Забута мета, яка перетворює кліки на клієнтів - експерти Semalt



Дивовижно думати, що існують інші способи отримати ваш веб-сайт необхідним трафіком, не роблячи нічого на самому веб-сайті. Як компанія, Семальт присвячений не лише переходу на першу сторінку, але і надання найкращих порад. Тут ми покажемо вам один секрет, який у поєднанні з вашими зусиллями щодо SEO утворює грізний магніт, який привертає весь потрібний вам трафік.

Цей потужний канал - не новий винахід чи відкриття. Це те, що існує майже стільки ж, скільки і сам Інтернет. Однак це зазвичай ігнорується або сприймається не так серйозно, як я раніше. І цей канал - це Список електронної пошти.

Загальновідомо, що пошукові системи забезпечують найвищий відсоток трафіку, що переходить на сайт. Інвестування в SEO - одна з найефективніших маркетингових стратегій вашого веб-сайту.

У більшості випадків використання ключових слів із найвищим рейтингом може бути еквівалентно друку $$$.

Однак багато веб-сайтів, навіть досвідчених, забувають, що пошук може виходити за рамки прямих продажів. Змусити клієнтів знайти та відвідати ваш веб-сайт - це ще не все, щоб з’явитися в Google. Так, можливість позиціонуватись на хорошій позиції в Google дуже далеко; однак є й інші способи залучення трафіку. Багато хто забуває, що існує ще один канал, який настільки ефективний з точки зору рентабельності інвестицій, що майже перевершує пошукові системи. Це може бути важко фантомним, але, маючи досвід роботи з веб-сайтами, у нас були вагомі підстави вважати, що це не лише ефективно, але й важливо.

Для того, щоб створити більш ефективну стратегію рейтингу, ми поєднуємо пошук із цим каналом і створюємо машину з підвищеним рівнем рентабельності інвестицій, яка обов’язково вразить ваш веб-сайт.

Цей канал є вибраним списком електронної пошти.

Розуміння магії списків електронної пошти, за якими ви приймаєте участь

Однією з причин, чому пошукові системи працюють так добре, є те, що вони дають вашому веб-сайту найкращі шанси перетворити відвідувачів на клієнтів. Це тому, що ці шукачі активно шукають послуги чи товари, які ви пропонуєте, і вибирають ваш сайт.

У порівнянні з методом SEO реклами, це має свої переваги, порівняно з іншими формами реклами, коли бізнес розміщує свій вміст перед аудиторією, яка може не вважати вміст актуальним. Не кожному, хто дивиться телевізор, цікаво переглянути вашу рекламу товарів або послуг.

Ось чому вам слід розглянути списки розсилки, які вони приймають, оскільки вони більш цілеспрямовані. Коли ви купуєте добре складений список дозволів, ви можете надсилати цільові оголошення людям, які активно проявляють інтерес до послуг, які ви надаєте. Це ще не все; ці люди зацікавлені не тільки у вашій послузі чи продуктах, а й у вашій компанії. За допомогою цієї бази даних ви можете надсилати конкретні оголошення тим клієнтам, які, на вашу думку, оцінять це. Ви можете тримати свій бізнес на увазі тих, хто має найбільше значення. Ми маємо на увазі реальних потенційних клієнтів.

За допомогою списку ви можете також сегментувати його клієнтів. Сегментація дозволяє розділити своїх клієнтів на основі їх уподобань та запропонувати найкращий вміст кожному сегменту клієнтів.

Наприклад, ви можете сегментувати свій список вибору за тими, хто придбав у вас, за тими, хто щойно проявив інтерес. Цей підрозділ допомагає адаптувати ваші повідомлення, щоб спонукати покупців, які вперше купують, і змусити існуючих клієнтів придбати більше.

Поєднання SEO та списків для входу

Тепер, коли ми встановили, що внесені списки - це дивовижний спосіб рекламувати, уявіть, як поєднувати їх із вашими зусиллями щодо SEO. Перш ніж ми поспішаємо включити їх у свою структуру SEO, вам потрібно переконатись, що ваш список реєстрації найкращої якості.

Якщо у вас є перелік посередніх контактів, які підписалися лише в результаті промо-акції або для одноразової угоди, ваш список для реєстрації не буде чудовим. Якщо у вас є повний список контактів, які люблять вашу компанію і шукають ваші товари та послуги, небо стає відправною точкою щодо прибутку, який може отримати ваш список.

Як створити список для входу

Зусилля з маркетингу в пошукових системах - це один із найкращих способів скласти якісний список для реєстрації. Ви можете скористатися перевагами як безкоштовного, так і платного маркетингу органічних пошукових систем, щоб скласти найбільш ефективні списки для реєстрації. Використовуючи ці методи, ви можете створити список якості, повний потенційних клієнтів. Ці клієнти, які виявили інтерес до вашого товару або послуги.

Однак багато компаній досі схиляються до використання своїх зусиль щодо SEO для створення списку, що приймає участь.

Чому?

Причина цього проста. У простих текстах більшість із цих компаній не знають, як відстежувати повернення інвестицій (ROI) своїх зусиль щодо SEO без прямого продажу. Оскільки вони не в змозі зробити це, вони вважають, що списки, що приймають участь, не є гідними інвестиціями.

Оцінка списку дозволених

Визначення значення списку, що приймає участь, може бути складним, а складніше кількісно визначити значення одного члена списку. Списки, що приймають, стають більш цінними з часом. З часом їх цінність стає чіткішою та зрозумілішою, коли ви починаєте розуміти показники того, як ваш список впливає на ваші продажі.

Створюючи свій список, важливо зосередитись на точних показниках монетизації. Це буде важко, а то й неможливо.

Вартість списку визначається пропозиціями, які ви можете надати зі списку, та безпосередніми потребами окремих членів списку. У цінному списку є учасники, які активно шукають товари та послуги, які пропонує ваша компанія, і готові придбати їх, коли вони стануть доступними.

Якщо ви хочете визначити, наскільки цінним є ваш список, щоб виправдати свої зусилля щодо створення списку, ви можете почати, використовуючи загальні показники оцінки потенційних клієнтів для сайту типу генерації потенційних клієнтів.

Як веб-сайт електронної комерції ви повинні використовувати загальні показники конверсій.

Наприклад:

Якщо у вас є сайт для створення потенційних клієнтів, який отримує продаж від 1 з кожних десяти відвідувачів, ви можете спочатку підрахувати, що за кожних десять людей, яких ви додасте до свого списку, ви отримаєте один продаж.

В електронній комерції ви можете використовувати ті самі принципи. У цьому випадку замість цього ви будете використовувати свої показники конверсії. Однак, коли ви сподіваєтесь досягти відчутних показників у доларах, вам потрібно буде зрозуміти, чого вартий ваш середній продаж.

Продовжуючи використовувати свій вибір, ви зрозумієте, що це постійне джерело клієнтів для вашого бізнесу.

Протягом усього життя ціна списку, що приймає участь, стає набагато більшою, ніж вартість одноразового продажу, досягнутого за допомогою традиційного пошукового маркетингу.

Тож думайте про довгострокову перспективу. Якщо ви створюєте оцінку списку на основі поточних показників продажів, вам слід не відводити очі і створити консервативну оцінку на довгострокову перспективу, виходячи із вартості життя клієнтів.

Аудиторії та пошук

Найчастіше пошукова поведінка потенційних клієнтів для списків, що приймають участь, збігається з поведінкою пошукових запитів традиційних потенційних клієнтів. Це полегшує ситуацію, тому що ви можете використати свої зусилля для SEO, щоб скласти свій список. Не потрібно зайвої роботи.

Однак, використовуючи списки для входу, ви не обмежуєтеся пошуками внизу воронки. На відміну від більшості інших програм маркетингу в пошукових системах, ви не прагнете знайти покупця, який придбає дуже скоро. Натомість ви шукаєте клієнтів, які зацікавлені у самому вашому бізнесі і готові купувати знову і знову.

Цей підхід творить чудеса для багатьох магазинів, що ведуть покоління та електронну комерцію, особливо коли їх більше цікавить зручність, ніж ціна чи інші міркування.

Зрештою, купувати за першим посиланням на SERP зручніше. Чим більше розглядається покупка, тим менше працює підхід до дна воронки.

Тут прийом стає геніальною ідеєю.

Тепер ви можете націлювати теми, які більш спрямовані на верхню частину перспективи послідовності, оптимізуючи списки для входу. Наприклад, якщо ви продаєте телевізори 8K, ваша ставка на флеш-продажі полягає в тому, щоб з’явитись у верхній частині SERP для найкращих телевізорів 8K.

Це також дозволяє ранжувати, навіть коли користувачі вказують марку та розмір телевізора, який вони хочуть.

Однак для тих, хто тільки починає шлях до придбання свого першого телевізора, буде кілька запитань на безліч тем.
Вони будуть шукати типи екранів, швидкість процесора, порівнювати ціни та багато іншого.

Тепер, якщо ви плануєте придбати цих покупців, ви б оптимізували свій бренд, щоб добре відображався під пошуковими запитами SERP. Це дасть вашому веб-сайту, а також авторитет бренду в SERP. Також є велика ймовірність того, що ваш веб-сайт віддасть перевагу читачеві. Коли ви керуєте цими потенційними клієнтами, щоб підписатись на свій список, ви створюєте можливість, де ви можете створити розповідь, яка допоможе їм придбати ваш телевізор. Ви також можете проштовхнути їх через лійку аж до продажу.

Висновок

Багато з нас захоплюються і шукають продаж лише за останній клік, вимірюючи результати маркетингу в пошуковій системі. Ми не можемо усвідомити, що нам також слід шукати шляхи використання SEO та SEM для досягнення інших результатів маркетингових каналів.

Мета - бути творчим. Як тільки ми можемо цього досягти, небо є межею.

mass gmail